Život je pekný, ale zložitý, pretože nie vždy ide všetko podľa plánu a tak, ako by sme chceli. A to bol aj môj prípad. Prestalo sa dariť a už som si nemohol dovoliť ten životný štandard, na ktorý som bol zvyknutý. Musel som šetriť, uskromňovať sa a čo najrýchlejšie sa presťahovať. Už som nemohol bývať v dome so záhradou, bazénom, hojdačkou a oddychovou zónou. Musel som ho čo najrýchlejšie predať a nájsť si niečo menšie. Ale to predsa nie je nič zložité, však?
Nehnuteľnosť som predával prvýkrát a známi mi radili, aby som do toho nezaťahoval realitné kancelárie, pretože si vraj z mojich peňazí ukroja dosť veľa pre seba a všetky úkony okolo predaja predsa zvládnem aj sám. A to som si aj myslel. Veď čo je ťažké na tom napísať inzerát, pridať pár fotiek a rozhodiť to na všetky možné inzertné portály. Záujemcovia sa budú hrnúť s ponukami a ja si len vyberiem tú najvýhodnejšiu. Ľahká matematika. Ale všetko to bolo inak.
Áno, záujem o môj ponúkaný dom bol. Záujemcovia mi volali, prezváňali, písali správy. Chceli sa prísť na dom pozrieť, no ja som nemohol byť k dispozícii vždy. Navyše mnohí chodili na obhliadky napriek tomu, že nemali skutočný záujem, alebo peniaze. A to ma oberalo o čas, energiu, trpezlivosť. Potreboval som sa od predaja domu odbremeniť a začínal som chápať opodstatnenosť práce realitných maklérov. Keď som navyše zistil, že zháňaním kupca sa to všetko ešte len začína, bol som rozhodnutý prijať spoluprácu realitnej kancelárie.
Dom som potreboval predať čo najskôr a tak som oslovil všetky realitné kancelárie v meste. Myslel som, že to bude efektívnejšie a rýchlejšie, no nezmenilo sa nič. Akurát ma neotravovali a nevyvolávali mi záujemcovia priamo, ale skrz maklérov. Neustále otravovali, prehovárali, chodili na obhliadky s pochybnými záujemcami a snažili sa ma presvedčiť, že je nutné ísť s cenou podstatne dole, pretože dom ináč nepredám. A toto presviedčanie prichádzalo z každej strany, až kým som si nepovedal “DOSŤ”!
Opäť som si vyhľadal všetky realitné kancelárie v okolí a tú, ktorá vyzerala byť najschopnejšia, som oslovil s tým, že chcem, aby sa o moju ponuku starali výhradne oni. A bol pokoj. Realitný maklér, s ktorým som spísal zmluvu o exkluzivite, ma ochotne previedol celým procesom, ktorý súvisí s predajom nehnuteľnosti a ani som len netušil, čo všetko to obnáša – výpis z katastra, doklad o nadobudnutí nehnuteľnosti, určenie reálnej ceny, prieskum inzercie, kvalitné a pútavé fotografie, vhodnú štylizáciu inzerátu, prípravu nehnuteľnosti a odstránenie technických nedostatkov, komunikáciu a obhliadky s kupujúcimi, prípravu kúpnej zmluvy, odovzdanie nehnuteľnosti, prepis energií a ďalšie úkony. To všetko by som nezvládol a preto bol rozumný krok využiť služby realitnej kancelárie, ktorá sa o všetko postarala za mňa.
Exkluzivitou pri predaji nehnuteľnosti sa síce hľadanie vhodného kupca predĺžilo, no nikto ma neprehováral ísť s cenou dolu len preto, aby môj dom predal čo najskôr a mohol si tak urobiť ďalší zárez, pretože mnohým ide o kvantitu predaja aj za cenu podstatného znižovania ceny. Ja som však mal o cene jasnú predstavu a zvolil som si kvalitu služieb makléra, ktorý stavil na zodpovednosť a skutočne profesionálny prístup jak pri komunikácii so mnou, tak pri výbere vhodných záujemcov.
A predaj sa podaril. Od mnohých úkonov ma oslobodili exkluzívne služby makléra a naplnili sa aj moje predstavy o hodnote, ktorej bol môj dom hodný.
