Mnohí ľudia si myslia, že sú dosť šikovní na to, aby dokázali svoju nehnuteľnosť predať sami. Chcú totiž ušetriť. Veď čo je ťažko na tom urobiť pekné fotky a zavesiť ich na net s pútavým popisom? A čo nebudú vedieť, s tým im pomôže internet. No keď sa v pokročilom štádiu svojou neskúsenosťou zamotajú a dostanú do problémov, tak hľadajú odborníka. Vtedy je často dosť ťažké pomôcť.
Realita predaja nehnuteľnosti nie je taká ružová a jednoduchá, ako sa vám môže zdať. Problémy môžu nastať už pri obhliadkach, kedy sa k vám neustále dobýjajú makléri, ktorí sa hrajú na záujemcov a iba vás okrádajú o čas, pričom vás tlačia do znižovania ceny. Dokážete to ustáť a argumentovať? Mnohí sa zlomia.
A čo reálne finančné prostriedky? Čo ak si spomedzi všetkých vyberiete takého, ktorému nakoniec neschvália úver v banke a ostatní záujemcovia zatiaľ stratia záujem, alebo si nájdu niečo iné?
Ak sa vám aj podarí nájsť vhodného kúpyschopného záujemcu, viete čo treba urobiť ďalej? Aké právne úkony treba podstúpiť, čo vybaviť a podpísať? Stavíte na voľne stiahnuteľnú kúpnu zmluvu z internetu? Mohli by ste tak prísť o svoju nehnuteľnosť, pretože každá je jedinečná a vyžaduje si originálnu zmluvu. Preto realitné kancelárie spolupracujú s právnikmi.
Nechajte predaj svojej nehnuteľnosti na odborníkov a predídete tak nepríjemnostiam, súvisiacim s neznalosťou predaja.
Taktiež nie je veľmi rozumné zvoliť pri predaji nehnuteľnosti taktiku v štýle „navýšme cenu, veď znížiť ju môžeme hocikedy“. Treba si uvedomiť, že v dnešnej dobe má kupujúci dobrý prehľad o cenách za nehnuteľnosti, či už ide o typ, lokalitu a podobne. Ak svoju nehnuteľnosť predražíte, tak sa na ňu budú ľudia pozerať, ale nekúpi ju nikto. Pribudnú pozretia a na počítadle bude vysoké číslo, čo bude podozrivé rovnako, ako keď budete cenu postupne znižovať. Nehnuteľnosť sa stane nedôveryhodnou, pretože kupujúci bude za touto manipuláciou s cenou hľadať nejakú vadu.
Ak sa rozhodnete využiť služby realitnej kancelárie, tak pozor na mylnú predstavu, že čím viac maklérom dáte na starosť predaj svojej nehnuteľnosti, tým bude lepšie inzerovaná. Má to totiž opačný efekt. Makléri totiž inzerujú v podstate na rovnakých stránkach, no za rozdielne ceny, čím daná nehnuteľnosť stráca na dôveryhodnosti. A prehľad stráca aj predávajúci. Je preto lepšie vybrať si jedného makléra, či už na základe skúseností, počutia, sympatií a zveriť mu svoju nehnuteľnosť do ponuky na základe exkluzívnej zmluvy. Maklér bude vašej nehnuteľnosti venovať zvýšenú pozornosť a starostlivosť, pretože ju má iba on a nikto mu ju nemôže vyfúknuť, ani predať namiesto neho. Dobre nastavená exkluzívna zmluva poskytuje predávajúcemu, aj kupujúcemu dobrú ochranu.
A ak máte vy, alebo niekto z vašich známych zlé skúsenosti s realitnou kanceláriou a jej službami, tak to neznamená, že je zlá samotná služba. Ak s nejakou službou nie ste spokojní, tak idete k inému poskytovateľovi tejto služby, alebo ju začnete vykonávať sami? Ak napríklad nie ste spokojní s automechanikom, tak idete za iným; ak vám krajčírka zle ušila oblek, tak si nájdete inú; ak sa prídete najesť do reštaurácie, v ktorej nie ste spokojní s obsluhou a jedlom, tak nabudúce pôjdete do iného podniku. To, že máte zlé skúsenosti s poskytovateľom služby, za to služba nemôže.
Ak nájdete schopného makléra, budete radi, že ste využili jeho služby.
